小周，你好！
不忘初心，方得始终！
刚才，我也联系了王总监，
这个项目，确实已经无可挽救
此时我在家里，正陪孩子写作业
看到你的来信，我也沉默了很久
这个项目，我们确实付出了太多
其实不止九个月
要知道，在那之前，我和用户接触了三年
如你所言，从人员公关
到专业方案，从报价体系
到售后服务，我们都尽了最大努力
我想说的是，不必愧疚
你并没有搞砸什么
我确实说过，所有努力都不会白费
而且我仍然希望你，要求你坚信
所有努力真的不会白费
而且在你看来的功亏一篑
在我看来，其实只是一个良好的开端
我的确说过，成功的销售，不能等待机遇
而是勤奋，勤奋，再勤奋
但是我也不否认，某些时候我们需要一些运气
但是请记住
如果没有勤奋的积累
当机遇来到的时候，你是否准备好了呢？
没错，现在是6月11日
我知道你只完成了50%
我还知道，在2013年的时候
李同学用了两个月做了全年70%的业绩
所以，动起来吧
不拼一把，你都不知道自己有多优秀
至于评标现场到底发生了什么
我们会知道的
但是请认真想一想，在这个项目之后
你是不是学会了方案设计？
是不是学会了筹备技术交流会？
是不是认识了好几个客户专家？
是不是跟产品经理又更加熟悉了？
那么，这些收获，比起三百万的合同而言
又怎么能说是搞砸了呢？
加油，年轻人！
对于眼前的小小挫折
我想说：不忘初心，方得始终
销售的路，是一个关于心智和情商的曲折历练
如果你想买醉，我并不反对，毕竟情绪需要出口
如果你想请假，我不能批准
因为明天上午九点半，我需要你出现在园区门口
我们要去见一个新的资方
经理
2018年6月11日
